Prodejní cykly:
Malý vs. Velký byznys
Pochopte fundamentální rozdíl mezi rychlými prodejními cykly malých podniků a dlouhodobými strategiemi velkých společností.
Malý byznys
Rychlý prodejní cyklus
- •Zákazník → Prodej → Hotovo v dnech/týdnech
- •Hned vidíš výnosy a feedback
- •Flexibilní, můžeš se rychle adaptovat
- •Nižší riziko, menší ale pravidelné příjmy
Velký byznys
Pomalý prodejní cyklus
- •Od prvního kontaktu k podpisu smlouvy: 6 měsíců až 2 roky
- •Klient musí schválit interně (vedení, finance, právníci) - to trvá
- •Obtížná změna směru, pevně daná struktura projektu
- •Vysoké riziko čekání, ale jedna zakázka = velký příjem
12 Praktických Analogií
Reálné příklady z různých oborů, které jasně ukazují rozdíl mezi dvěma byznysovými modely.
Restaurace vs. Velkoobchodní dodavatel
Restaurace
Hosté chodí denně
- ✓Oběd za 200 Kč
- ✓50 hostů/den = 10.000 Kč
- ✓Hned vidíš, co funguje
- ✓Špatný den? Zítra zkusíš jiné menu
Velkoobchodní dodavatel
Jeden kontrakt = 2 roky
- →Dodávka pro 50 restaurací
- →20 milionů Kč
- →6 měsíců vyjednávání
- →12 měsíců jen testy a certifikace
Pointa: Oba jste v gastronomii. Ale jeden prodává talíře, druhý vagóny surovin.
Osobní trenér vs. Sportovní akademie
Fitness trenérka
Klient zaplatí hned
- ✓1.000 Kč za hodinu
- ✓Týden 1: reklama na Instagramu
- ✓Týden 2: první klienti
- ✓10 klientů = 40.000 Kč/měsíc
Sportovní akademie
Budování instituci
- →Rok 1: Prostory, vybavení, licence
- →Rok 2-3: První atleti, reputace
- →Rok 3-4: Partnerství se svazy
- →Rok 4+: Významné úspěchy
Pointa: Oba pomáháte lidem s fyzičkou. Ale jeden dělá hodiny, druhý buduje instituci.
Malíř pokojů vs. Restaurátor památek
Malíř pokojů
Rychlý projekt
- ✓Vymaluju byt za 3 dny
- ✓15.000 Kč
- ✓Záloha, hotovo
- ✓Další zakázka za týden
Restaurátor památek
Dlouhodobý projekt
- →6 měsíců analýza stavu
- →3 měsíce památkový úřad
- →6 měsíců tendr
- →10 milionů Kč za zámek
Pointa: Oba pracujete se stěnami. Ale jeden dělá byty, druhý národní kulturní památky.
Fotografka na svatby vs. Filmový producent
Fotografka na svatby
Jednodenní projekty
- ✓Páry najdou měsíc předem
- ✓20.000 Kč za akci
- ✓Dodej fotky, hotovo
- ✓Příští měsíc další svatba
Filmový producent
Víceleté projekty
- →Rok 1: Scenář, hledání financování
- →Rok 2: Sběr peněz od sponzorů
- →Rok 3: Natáčení
- →Rok 4-5: Postprodukce a distribuce
Pointa: Oba vytváříte vizuální obsah. Ale jeden dělá události, druhý dlouhodobé projekty.
Pekárna vs. Výrobce průmyslových pecí
Pekárna
Denní výroba
- ✓1000 rohlíků/den
- ✓5 Kč za rohlík
- ✓5.000 Kč/den cash flow
- ✓Hned vidíš výnosy
Výrobce pecí
Infrastruktura
- →Jedna pec = 2 miliony Kč
- →Pekárna musí získat úvěr
- →12-18 měsíců na instalaci
- →Jeden pec = rok tvých rohlíků
Pointa: Oba jste v pekárenství. Ale jeden peče, druhý vyrábí infrastrukturu.
Lékař praktik vs. Výzkumník léků
Praktická lékařka
Okamžité řešení
- ✓Pacient přijde, zaplatí
- ✓30 pacientů/den
- ✓15.000 Kč/den
- ✓Denní příjem
Výzkumník nového léku
Dlouhodobý vývoj
- →Rok 1-3: Laboratorní výzkum
- →Rok 4-6: Klinické studie
- →Rok 7-10: Schválení, certifikace
- →Rok 10+: Tržby z licencí
Pointa: Oba pomáháte pacientům. Ale jeden léčí symptomy, druhý revoluci v medicíně.
Zahradnice vs. Krajinný architekt
Zahradnice
Individuální projekty
- ✓Zahradu za měsíc
- ✓50.000 Kč
- ✓Hotovo, další zákazník
- ✓Stabilní výnosy
Krajinný architekt pro města
Veřejné projekty
- →Rok 1: Studie a posudky
- →Rok 2: Schválení a veřejné projednání
- →Rok 3+: Tendr a stavba
- →50 milionů Kč za park
Pointa: Oba pracujete se zelení. Ale jeden dělá zahrádky, druhý městskou infrastrukturu.
Copywriter vs. Brand stratég
Freelance copywriter
Rychlé projekty
- ✓Texty na web za týden
- ✓20.000 Kč
- ✓Delivered, další klient
- ✓Několik projektů měsíčně
Brand stratég pro korporace
Transformace značky
- →Měsíc 1-3: Výzkum trhu
- →Měsíc 4-6: Strategie a testování
- →Měsíc 7-12: Implementace
- →500k-2mil. Kč za projekt
Pointa: Oba pracujete se slovy. Ale jeden píše texty, druhý přepisuje brand identitu.
Elektrikář vs. Návrhář rozvodné sítě
Elektrikářka
Servisní služby
- ✓Oprava pojistek dnes
- ✓2.000 Kč za zásah
- ✓Rychlé řešení
- ✓Flexibilní pracovník
Návrhář rozvodné sítě
Průmyslové řešení
- →6 měsíců projektování
- →6 měsíců schvalování
- →Energetická infrastruktura
- →20 milionů Kč
Pointa: Oba řešíte elektřinu. Ale jeden mění žárovky, druhý navrhuje rozvodny.
Učitel angličtiny vs. Tvůrce vzdělávacího systému
Lektorka angličtiny
Přímá výuka
- ✓5.000 Kč/měsíc za studenta
- ✓20 studentů = 100k/měsíc
- ✓Rychlý start
- ✓Stabilní cash flow
Tvůrce vzdělávacího systému
Transformace vzdělání
- →Rok 1: Vývoj platformy
- →Rok 2: Pilotní školy
- →Rok 3+: Škálování, granty
- →10 milionů Kč za kontrakt
Pointa: Oba vzdělávate. Ale jeden učí třídy, druhý mění vzdělávací systém.
Hudebník na oslavy vs. Skladatel filmů
Hudebnice na párty
Live akce
- ✓Zahraje na akci
- ✓10.000 Kč za večer
- ✓Každý víkend práce
- ✓Stabilní příjem
Skladatel filmové hudby
Tvorba obsahu
- →Rok 1: Networking s režiséry
- →Rok 2: Malé projekty
- →Rok 3+: Velké filmy
- →500k+ Kč za film + tantémy
Pointa: Oba děláte hudbu. Ale jeden hraje live, druhý tvoří soundtracky.
Švadlena vs. Módní návrhář
Švadlena na míru
Individuální práce
- ✓Šaty na míru za týden
- ✓5.000 Kč
- ✓Další zákaznice
- ✓Stabilní výnosy
Módní návrhář pro značky
Komerční kolekce
- →6 měsíců návrh
- →6 měsíců výroba
- →3 měsíce marketing
- →5 milionů Kč za kontrakt
Pointa: Oba šijete. Ale jeden dělá kousky, druhý navrhuje celé kolekce.
Který model je tvůj?
Neexistuje "správný" nebo "špatný" byznys. Existuje jen ten, který se hodí tvému záměru a schopnostem. Malý byznys s rychlými cykly může být stejně ziskový jako velký s dlouhodobou strategií – jen jinak.
Pamatuj si: Pokud vyrábíš řešení pro infrastrukturu (B2B, velké projekty), čekej 12-36 měsíců. Pokud prodáváš službami (B2C, jednotlivé klienti), počítej s týdny. Nelituj, že není "rychlejší" – je to přirozené, a právě v tom leží tvoje síla.